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臺椰大事件


2017.9.6臺椰省區例會

參會人員30人


改變過去——創造未來

       律回春暉漸,萬象始更新。2017年,在全國各區經營團隊和全體員工的共同努力下,截止9月各項指標比往年有所增長。這些令人欣喜和振奮的成績證明:臺椰集團的戰略是清晰的,定位是準確的,決策是正確的;通過這些成績,我們看到了一個充滿生機和活力的“新四軍”。對于臺椰集團宗旨追求卓越精神,是遠遠不夠,革命尚未結束,同志還需努力,臺椰人相聚一堂,主要目的是總結和思考過去,展望和規劃未來。


天就和小編一起回顧一下!


臺椰從這里出發!

       這次會議,各省區經理就自己的區域現狀和對未來的規劃做了詳細的報道,分析與計劃,反省了自己的不足。總經理根據各省區的預估量達成和銷售情況評選出了8月份優秀銷售之星,他們是廣東省區經理——張文明,廣西省區經理——楊順孟,湖南省區經理——陳賽,見下圖

廣東省區經理——張文明                                                               廣西省區經理——楊順孟   



南省區經理——陳賽





本次會議也讓我們看到了一個奮勇熱血的團隊——西南團隊



臺椰和小編一起來看看這個團隊會給我們帶來哪些驚喜和感動吧!

西南大區經理周琦

       西南大區經理周琦用“天道酬勤、地道酬善、商道酬信、業道酬精”的開場完美的詮釋了臺椰西南大區的精神,正是這種精神使得西南大區的臺椰人遇事不怕、對事認真。他們的這種精神打動和激勵所有臺椰人!這種精神不僅是西南大區的精神,也是我們臺椰的精神。感謝這些為臺椰付出的臺椰人!我們一起成長、一起拼搏,一起努力!話不多說,我們一起看看西南大區經理周琦跟我們帶來的西南大區奮勇熱血的視頻!一起學習西南的精神! 

制作人:周琦




等待 發光的你們










 

小編物語


我們的道路沒有捷徑,需要大家團結一致一步一腳印來開拓。路可能沒那么好走,也許布滿荊棘,我們始終相信用我們堅持的內心和熱血團隊。跟著我們正確的領路人,盡管一路荊棘叢生我們也會開創一條屬于我們的道路,一條臺椰真正的道路!


 


會議總結


總經理對本次會議做了總結、對臺椰團隊和未來做出了規劃,總結出以下幾點。


專注

        未來,臺椰竭盡全力、專心、專注、專業的做好一件事,打造一個有價值的品牌!若不想被市場淘汰,那就勇敢做出改變!畢竟是你追求市場,不是市場在追求你!總結“臺椰”的成長過程,唯有改變方可強大!

臺椰樹立三個原則:第一,品牌要有影響力,在消費者心中有良好的口碑;第二,產品符合當下消費趨勢,把握趨勢的才是勝者,及時優化產品體系,第三,靈活運用政策,在市場操作中有計劃、有執行才會有結果。

在市場操作方面,臺椰也有一套自己的準則。為了避免出現大量囤貨的現象,嚴抓每個區域的預估量。用臺椰的話說就是:“有計劃、有執行、有付出就會有回報”。


品質

未來,臺椰的品質是行業的象征,臺椰代表著品質,品質代表著臺椰。

近幾年,臺椰集團發展迅速,無論是椰汁的生產,還是市場經營都一直堅守自己的行業底線,也是臺椰的“道”。如果要總結臺椰的核心競爭力,我認為有兩大方面:首先,臺椰椰子汁堅持用品質最好的椰子來制作。比如最近行內原料價格不斷上漲,大多同行為了降低成本選用廉宜的原料。面對這種情況,臺椰堅持選用優質的原料,只為堅守對客戶和消費者的承諾,堅持臺椰名副其實的臺椰“鮮榨”椰子汁。雖然,這導致了產品的價格上漲的情況,最終得到了大部分經銷商的理解和支持,以及對臺椰更大的信任。其次,在與合作伙伴共事方面,臺椰有原則,重誠信。

未來,臺椰創造有價值的品牌,當消費者購買椰子汁的時候,腦袋里立刻想到的首選品牌。

雖然當前臺椰椰子汁在市場上銷量不錯,但渠道所占據的銷售份額不平衡,下一步要渠道擴展開來,釋放每一種渠道的能量。為了使臺椰成為消費者喜愛的品牌,需要按照市場的發展規律,在品牌、產品、產品包裝及渠道體系建設上,持續創新,持續努力。

 打造一個品牌并不能急功近利,需要我們持續不斷的服務。在渠道建設和終端策略上有兩個原則特別重要,其一是渠道必須精細化、數據化地管理,必須更注重考核和激勵機制的設計,而不是最大化的費用支持;第二個是市場費用的投入,更多的應該放到合適地方上。


未來,臺椰的責任臺椰負,臺椰的問題臺椰面對;對員工負責、對客戶負責,承擔企業責任。

服務客戶,是臺椰永恒的責任,是臺椰的生命。在市場競爭日趨深入的今天,競爭的根本就是服務的競爭,誰服務的好誰就能站穩市場。臺椰對每位客戶開發、扶持、維護、服務的規劃負有責任;圍繞產品品牌進行長期規劃,努力打造一線品牌負有責任。我們還要繼續努力,積極探索,一切從客戶出發,不斷增強企業的核心競爭力,向更高、更好的目標邁進!

臺椰人是臺椰最寶貴的財富,最可愛的人,沒有你們,所有的成績都無從談起。臺椰人的未來由臺椰來創!!


團隊

未來,臺椰的團隊是一支有標準、有執行力的專業團隊。為了打造高效執行力的團隊采用“良才善用,能者居之”的原則。作出以下布局:

一是優化團隊管理結構,實現公司協調發展。進一步明確核心競爭力的定位,將現有市場經營好管理好的同時,突出發展重點、充分發揮優勢、做好后勤保障,加快推進市場結構布局的優化升級,實現長遠發展。

二是深化精細管理,提高團隊治理水平。要以精細化管理活動的深入開展為抓手,進一步夯實管理基礎、強化制度落實、深入挖潛增效,加強監督審查,確保團隊在基礎管理、人才質量等方面得到有效提升。

三是無規矩不成方圓。認真貫徹臺椰集團的嚴格要求、從嚴治理工作要求,堅持已有客戶群的利益把關,進一步加強新客戶開發體系建設,抓好從嚴治理責任落實,進一步提升各個省區規范化。

四是強化人員責任,加強人才隊伍建設。把加強人員管理放在更加突出的位置,堅持正確的用人導向,狠抓人員思想觀念轉變和執行力建設,進一步加大管理問責力度,促進各級管理人員履職盡責,使臺椰人真正成為公司各項決策部署的忠實推動力量。

五是創新機制體制,激發銷售隊伍活力。引導全體人員充分認識到創新工作的重要性,通過管理思路的創新、人才選拔使用機制的創新、分配制度的創新和職工培訓方式的創新,進一步激發銷售隊伍的生機與活力,促進團隊核心競爭力的提高。 


     企業是船,文化是帆。臺椰中的每個人都是這個大家庭中的一員,我們是臺椰人,我們都是這個大家庭的主人,臺椰是我們的工作也是我們的事業。不斷深化強化自己,加強自己的同時,確保團隊穩健發展,在把自己份內的事情干好的基礎上,把業績做好,為臺椰盡到自己的責任,這就已經是對我們這個大家庭的最好報答了。


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